أسرار التاجر الناجح

master الأحد أغسطس 12, 2007 5:29 am

إذا أردت أن تستورد بضاعة فليس لك إلا الصين الشعبية ( لأن شعبها طيب جداً ويصنع لك ماتريد فقط حدد السعر ولا تسأل عن المستوى ) وإذا أردت بضاعة جاهزة فإياك والنخب الأول فلربما يستورد منافسك النخب الثاني ويضربك بالسعر (ينافسك )وإذا استوردت النخب الرابع فسيأتي غيرك بالنخب الخامس ويقضي على آمالك , لذلك تأكد من استيراد النخب الأخير كي تضمن أن لاأحد سينافسك بالسعر تذكر دائماً أن الجودة ليست مهمة وليست مايبحث عنه الزبون فقط أعطه سعراً مغرياً ( مع الحفاظ على ربح متواضع لا يتجاوز 300% ) ليس بالضرورة أن تكون البضاعة ذات ضرورة أو استخدام مفيد للمستهلك فقط ألوان وأشكال جذابة والمهم أنها مستوردة ( أي غرض بخمس ليرات , عشر ليرات ......) إذا أردت أن تبيع إلى تجار الجملة فتوقع أن تسمع إعتراضات منهم من نوع :البضاعة موكل هالقد و الصنف معروض علينا بسعر أقل و لدينا الأصلي وبنفس السعر ( لاأعرف ماالأصلي )و ........الخ وعندما تدير لهم ظهرك وتتماسك سيلحقون بك لمفاوضتك وطلب حسم أكثر ومدة تسديد أطول وتسهيلات وغيرها من المطالب وهنا يمكنك أن تفعل أحد أمرين: الأول : أن تبيع الجميع ومهما كانت الكمية وبنفس السعر ومن ثم تبيع تجار نصف الجملة والمفرق والمستهلك بأسعار أعلى بقليل والمهم أن يدخل صندوقك أكبر مبلغ كل يوم الثاني : أن تجد تاجراً محرزاً يشتري منك كمية كبيرة مقابل أن تعطيه سعراً مخفضاً مع كفالة بأنك لن تبيع غيره بهذا السعر ( ولكن إن جاءك من يشتري نفس الكمية فيمكنك أن تبيعه بنفس السعر أو حتى أقل لأن السوق ما على كلامه رباط ولأنك تاجر فلهوي وشاطر ) أو يمكنك أن تفتتح محلاً لبيع نصف الجملة والمفرق وتبيع بأسعار أعلى من غيرك وثق بأن الناس سيتهافتون إلى محلك ويتركون غيرك فقط لأنك مستورد ( العنزة الجربانة مابتشرب غير من راس النبع ) _ إذا اضطررت لاستيراد صنف عليه القيمة ( نخب من الخامس وحتى الثالث ) فتأكد أن تجعل سعره مرتفعاً جداً لأن من يبحث عن هكذا صنف يجب أن يدفع لأنه قلما يجد هكذا صنف عظيم في أسواقناويمكنك كي تجتذب الزبائن أن تعطي كفالة على هذا الصنف لمدة سنة أو 3 سنوات أو قد مابدك ( لأنك لن تلتزم بها بكل الأحوال فإذا جاءك زبون بقطعة معطوبة يمكنك أن تحمله المسؤولية مثلاً إهمال , صدمة , رفة كهرباء ..........................) إذا وفقت في استيراد صنف مشابه ولو بقليل لصنف ياباني أو أوروبي فلاتنسى أن تلصق أو تطبع كلمة japan أو germani على الصنف كي تبيعه على أنه أصلي ( يمكنك أن تقسم على أصليته ) حتى ولو كتب عليه عبارة made in china مع تلك العبارة فيمكنك أن تقول صيني أصلي ( ياللعجب ) إذا لاسمح الله تمكنت من الحصول على وكالة شبه محترمة ( كوري مثلاً ) فهنا يجب أن تملأ مركزك في السوق وتتدلل فصنفك العظيم يجب أن لا يكون بمتناول الجميع ( كي لا يتشرشح )وذلك يكون بمايلي : أن تتخلى عن تواضعك وترفع ربحك البسيط من 300% إلى 600% لا تعرض الصنف على تجار الجملة بل احصر الصنف بموزعين معتمدين يشتري كل منهم كمية كبيرة ونقداًوتشترط عليهم البيع بسعر مرتفع يمكنك أن تجامل المستهلكين بإعلانات كبيرة ( لا تخشى من التكاليف فالزبون هو عملياً من يدفع تكلفتها كما أنها تخفف عنك الضرائب كما يمكنك كي تثبت علو كعبك في السوق أن تجري سحوبات على سيارات وكمبيوترات ورحلات سياحية إلى هونولولو ....( لاتخشى فإن أحداً لن يفوز بها حقيقة , معلوم كيف ) إذا كنت ممن يتعاملون بالألبسة أو الأحذية فيجب عليك أن تخترع ماركة لبضاعتك تشابه الأسماء الأوربية حتى ولو كانت بدون معنى ويفضل أن تستورد عندها من حلب نسبة ربحك يجب أن لاتقل عن 1500% لأنك تبحث عن زبائن كلاس ولا تريد الزبون الشرشوح ( ذو الدخل المهدود ) تأكد من توظيف بائعين وبائعات محترفين يحافظون على اتزانهم ورقيهم وسمعة المحل بأن لا يبتسموا لأي شخص كان ( ما عدا دورية التموين ) يجب أن يعلم كل الزبائن بأنكم وكالة محترمة وكبيرة ( أكبر من أكبر زبون ) ويجب أن ينعكس ذلك في تصرفات موظفيك لاتنس تعليق لوحة في صدر المحل تكتب فيها لا ترجيع ولاتبديل ولا حسم ولا سلام ولا استسلام ولا تفريط ولا تنازل عن القضايا القومية ........ الخ عندما تصبح الأسواق راكدة وتهبط المبيعات يمكنك أن تعلن عن تنزيلاتك الجبارة وحسومات تصل إلى 70% ( يابلاش )ويجب أن تتقبل أن ربحك بعد الحسم لن يتجاوز 100% إذا وجدت في مستودعك كمية من الأصناف المنتهية الصلاحية أو المعطوبة أو التي أصبح موديلها قديماً جداً يمكنك أن تبيعه كتصافي شيلة بيلة وبربح لا يتجاوز 100% ( ياحرام ) هذه بعض أسرار نجاحي في التجارة وجمعي لثروتي ولكنني بكل تواضع سأتخلى عن سيارتي الشبح وفيلا يعفور ومحل الحمراء ومستودع الحريقة وسأذهب لأتوظف في الخليج .